方玉友：我来做珀莱雅微商的产品经理!

自乔帮主以产品经理身份独占手机第一品牌iPhone CEO的宝座以后，国内一线企业CEO自任产品经理这事儿，也算是司空见惯了，腾讯的马化腾、360的周鸿袆、小米的雷军、陌陌的唐岩等这些中国知名CEO，都自称是企业最大的产品经理。然而，在化妆品行业，CEO自任产品经理的珀莱雅CEO方玉友大概是第一个了。

　　(图说：珀莱雅化妆品股份有限公司CEO方玉友自任产品经理)

　　在珀莱雅微商产品发布会上，方玉友当着数百位代理商的面，用极具鼓动性的语气宣布，自己将担任珀莱雅微商的产品经理，以后微商的事他都会参与。很多代理商都呆住了，沉寂半天才爆发出一片叫好声。在他两个小时幽默而接地气的演讲中，不时爆发出的会意的笑声和热烈的掌声，可以看出，至少在代理商这里，他已经是个合格的产品经理，因为他了解这帮人追求成功的心态和面对挫折时需要承担的压力。

　　(图说：上千名微商大咖齐聚一堂)

　　CEO作为产品经理，能够调动全公司的人力物力去解决用户的问题;一旦找准用户的痛点，就有机会打造出令人尖叫的产品，进而迅速聚集更多资源进入快速发展的通道。单点突破这样的产品模式，已经有很多成功的案例等。

　　马云曾说：如果你不做电子商务，未来你将无商可务。当前微商中有句流行语：错过了电商，不能再错过微商。这句话更准确的表述应该是，错过了电商红利期，不要再错过了微商红利期，否则，你可能真的无商可务了。

　　在做不做微商这件事情上，方玉友是犹豫了一段时间的。然而，在认清微商的本质，认识到微商这种以社交圈子为基础的商业模式，一定是主流商业未来不能忽视的一个渠道后，方玉友开始思考，如果假劣产品一直占据这个渠道，这个行业很快就会崩盘，而大品牌进入，会对整个行业生态起到一个质的提升。大品牌以自己多年的积淀，可以从产品、制度、模式、渠道等多个方面进行规范，对保证整个行业的健康发展起到领航者的作用。

　　做为国内化妆品一线企业，方玉友认为珀莱雅责无旁货。

　　一旦决定要做微商，方玉友的行事是果敢而有节奏的。他首先进行了各方面的可行性论证。用他的话说，这是不走弯路。传统渠道经销商、零售店、微商从业者，这三个群体的集中论证，他都全程参与。在产品研发上，他要求的是坚守品质而不过分追求速度，聘请国际大牌化妆品企业的高级研发者，用价格数百万元的德国原装设备生产不添加防腐剂的产品，发出去试用的面膜达到2万张以上;制定了用微商专业团队和传统渠道微商团队两条腿走路的方向;设计了囤级不囤货的"一件代发"轻运营模式;甚至在珀莱雅与浙江大学合作的企业商学院中专门开设微商课程，培养各个层次的微商人才。

　　方玉友对珀莱雅微商的定位是：做健康微商，构建诚信微商体系，还品牌商与消费者一个健康环境。

　　(图说：产品经理方玉友亲自试用新品面膜)

　　重建微商渠道信心，设计爆品产品体系，构建社群圈子进行消费者引导，还有一系列复杂的工程等着刚刚进入微商的珀莱雅去一步步实现。

　　在解决了卖什么、如何卖的问题后，消费品生产企业更重要的是解决买的问题。如何把产品的卖点变为消费者的买点?身为"60后"的方玉友居然对时下最热门的社群经济、粉丝营销、意见领域等概念和运用信手拈来，侃侃而谈，"90后"的时尚心态与"60后"的成熟外表居然毫无违和感。

　　(图说：珀莱雅微商代理团队自信满满)

　　与方玉友聊天，你会发现，你能提出的问题，他都已经有所准备，都可以迅速而系统地回答，他的答案不一定是你认可的，但交流是愉快而轻松的，在专业上是顺畅而对位的。这，也许就是方玉友自任产品经理的底气。