化妆道

美妆代运营竞争激烈

发表于:2024-03-04 作者:化妆道编辑
编辑最后更新 2024年03月04日,近日,国内美妆代运营领军人物、涅生电商创始人李先桃透露,由于纯代运营利润不高,市场竞争激烈, 绝大部分的化妆品TP(淘宝代运营)公司已经开始了转型之路。李先桃介绍,代运营公司唯一的收入来自于品牌商的销

近日,国内美妆代运营领军人物、涅生电商创始人李先桃透露,由于纯代运营利润不高,市场竞争激烈, 绝大部分的化妆品TP(淘宝代运营)公司已经开始了转型之路。

李先桃介绍,代运营公司唯一的收入来自于品牌商的销售佣金,只有极少数的大品牌才会给予TP一些月度服务费,TP整体的利润不高;而几乎所有的TP都存在着人力成本过高的问题,"一般一个天猫店铺至少需要6到8个人,人力成本支出太高"。此外,由于化妆品本身品类的限制,线上销售额的提升极为困难;同时,传统的二三线化妆品品牌的市场雨后春笋,借助本土丰沃的生产及OEM资源,大量本土品牌以及细分市场品牌,都急迫需要进入电商这个无限可能和爆发增长的新渠道。

据了解,目前美妆TP公司转型主要有三条道路:一是转型成化妆品品牌的经销商,由于经销商的资金风险较大,同时考验的是经销商的运营和供应链能力,所以利润率其实也蛮低,甚至是负增长。第二条路则是拓宽分销渠道,以此来提升销售份额,既TP之后,涌现出了越来越多的JP(京东代运营)、DP(当当代运营 )、QP(腾讯电商代运营)等。第三条路则是TP转为经营自有品牌。

作为一支新生力军,涅生电商创始团队虽然来自于国内第一美妆TP,但核心团队有着丰富的互联网和电子商务运营的实战经验,同时,还拥有一个从系统开发、平台建设到运营支持、数据库行销的技术团队,从电子技术的角度,为商务运营提供更多的可能;据了解,目前涅生电商已经陆续进入了天猫之外的电商渠道(拍拍、唯品、京东)、运营商线上渠道、银行线上渠道、线下传统连锁渠道,并以美妆类目为基础,已经进入健康领域,医药类目以及更多针对美业的健康大领域;同时也以优质的渠道资源和类目运营经验,开始部署涅生自己的细分类目品牌战线。同时,涅生也积极进入微商渠道,据李先桃透漏,涅生将携手某领域巨头积极部署,涅生将借助巨头在行业的研发和行业国际顶尖资源,最近将联合推出新生细分品牌!让偶们拭目以待!

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