百雀羚深耕品牌文化与渠道建设双剑合璧

百雀羚，面对曾经"老字号"的光环，面对与国际品牌、本土优势品牌的同台竞技，面对要成为全国性强势品牌以及全面提升经营业绩的目标，百雀羚深谙一个道理：品牌管理"和"渠道管理"一定要相匹配，如果它们各自为政，必然导致品牌无法为企业生意提供有效和明显的支撑。

首先，百雀羚建立了品牌渠道先行。没有渠道，再好的产品也无法销售出去。因此，百雀羚自2008年开始，便舍弃"作业"长期的三四线流通渠道市场，把资源大规模向一二线市场终端倾斜，并开拓终端"KA"、专卖店、电子网络多元化的渠道，将核心渠道确定为商超与专营店系统。正是近万家商超及专卖店渠道网点，使百雀羚广告传播得到落地，销售业绩迅猛提升。

　　"渠道是个大众情人"，渠道占有已经成为各品牌建立、营销、推广的重要舞台。同时，渠道已成为传播品牌的一大重要媒介。一个完整成功的营销，是"渠道、终端一体化"，即通过"营销渠道"解决产品物流、建立网络，通过"营销终端"解决产品信任、达成销售。营销持久的"本质"，一是重复购买，二是吸引新的购买。只有在终端渠道，通过对消费者的促销推广与有效沟通，才能够不断洞察市场和消费者需求，才能够精准进行传播与营销，才能够真正建立品牌。而百雀羚刚好做到了这一点。

　　百雀羚认为："品牌"和"品类"、"渠道"与"传播"的整体设计，是企业"品牌管理"和"渠道管理"相匹配的核心。从未来快速消费品的市场结构看，将一部分纯广告投资转向渠道投资是一个必然趋势，因此，一个没有建立渠道优势的品牌，即使进行大量广告投资，也无法建立品牌，无法提升销售业绩，而百雀羚正在向最佳的匹配方向前进。