百雀羚深耕品牌文化与渠道建设双剑合璧
发表于:2024-04-25 作者:化妆道编辑
编辑最后更新 2024年04月25日,百雀羚,面对曾经"老字号"的光环,面对与国际品牌、本土优势品牌的同台竞技,面对要成为全国性强势品牌以及全面提升经营业绩的目标,百雀羚深谙一个道理:品牌管理"和"渠道管理"一定要相匹配,如果它们各自为政
百雀羚,面对曾经"老字号"的光环,面对与国际品牌、本土优势品牌的同台竞技,面对要成为全国性强势品牌以及全面提升经营业绩的目标,百雀羚深谙一个道理:品牌管理"和"渠道管理"一定要相匹配,如果它们各自为政,必然导致品牌无法为企业生意提供有效和明显的支撑。
首先,百雀羚建立了品牌渠道先行。没有渠道,再好的产品也无法销售出去。因此,百雀羚自2008年开始,便舍弃"作业"长期的三四线流通渠道市场,把资源大规模向一二线市场终端倾斜,并开拓终端"KA"、专卖店、电子网络多元化的渠道,将核心渠道确定为商超与专营店系统。正是近万家商超及专卖店渠道网点,使百雀羚广告传播得到落地,销售业绩迅猛提升。
"渠道是个大众情人",渠道占有已经成为各品牌建立、营销、推广的重要舞台。同时,渠道已成为传播品牌的一大重要媒介。一个完整成功的营销,是"渠道、终端一体化",即通过"营销渠道"解决产品物流、建立网络,通过"营销终端"解决产品信任、达成销售。营销持久的"本质",一是重复购买,二是吸引新的购买。只有在终端渠道,通过对消费者的促销推广与有效沟通,才能够不断洞察市场和消费者需求,才能够精准进行传播与营销,才能够真正建立品牌。而百雀羚刚好做到了这一点。
百雀羚认为:"品牌"和"品类"、"渠道"与"传播"的整体设计,是企业"品牌管理"和"渠道管理"相匹配的核心。从未来快速消费品的市场结构看,将一部分纯广告投资转向渠道投资是一个必然趋势,因此,一个没有建立渠道优势的品牌,即使进行大量广告投资,也无法建立品牌,无法提升销售业绩,而百雀羚正在向最佳的匹配方向前进。
渠道
品牌
营销
终端
市场
传播
管理
销售
业绩
产品
广告
投资
消费
有效
重要
专卖店
企业
优势
品牌管理
必然
宝宝过敏体质用什么保湿霜
保湿用爽肤水还是乳液
保湿面膜涂完要不要洗
黄瓜维他命深层保湿
维生素e的作用涂脸美白
正确护肤步骤
哪个软件能p图瘦身
适合美白的水果有哪些
身体美白有效方法
淘宝哪家护肤品是正品
怀孕初期皮肤干燥用什么护肤品
最近皮肤老是痒涂护肤品特别疼
改善毛孔粗大的护肤品男生国货
white conc能美白吗
白醋美白祛斑的中药
细胞美白之约邀你参加
真白美生磁力
冷光美白后喝凉水
用纯牛奶拍脸能美白吗
pr美拍制作白框
简单快速瘦身法
瘦身的瘦用什么拼音
美柚有个瘦身计划在哪块
清宫瘦身茶配方
瘦身后遗症阅读卡门什么意思
美容院促销
美容清洁工具
保湿的粉底
斑美娜俏龄舒颜特润保湿霜
给头发保湿用什么免洗喷雾
兰皙冰肌美白隔离防晒图片
广药白云山美白淡斑面膜谁推荐过
白醋肝油洗脸美白吗
珠海中大5院可以打美白针吗
昆明治白哪好昆明复美还可以
韩熙贞美白套装怎么样
潍坊青年热敷瘦身报价
光量子美容
学美容美甲要多少钱学费
湿疹抹完药膏多长时间抹保湿霜